某饮料生产企业产品销售量一直在大幅下降,请分析可能的原因,并设计一种或几种市场研究方法来分析原因或证明你的假设

来源：学生作业帮编辑：作业帮分类：综合作业时间：2024/05/16 10:05:34

导致销量下降的原因很多啊,但是通过一些方式能得到答案.具体可采用以下研究方法：
1、二手资料分析：
（1）企业内部情况分析：一是将该饮料企业近三年的销售数据分品种、分区域、分渠道整理分析一下,找出是什么品种、什么区域、什么渠道的影响使销售下降；二是整理一个企业近三年的投入情况,分析一下是不是市场投入不足；三是了解一个营销队伍建设情况,看人员的流动率情况；四是了解一下公司的品牌建设方面的投入和策略；五是分析一个公司的整体战略是否存在问题.
（2）市场环境分析：一是了解一下整个行业近几年的发展状况；二是了解一下本企业主要竞争对手的发展状况、销售占比和营销动态.
2、公司营销人员/经分销商/终端访谈：
在进行二手资料分析的同时, 对公司营销人员/经分销商/终端进行访谈,访谈方式视时间和情况而定,可一对一访谈、电话访谈、座谈会方式访谈,了解整个产品的销售情况、销售下滑的原因、各方面的反馈意见与信息.重点分析是否是产品结构、渠道布局、市场执行和竞争导致的问题.
3、消费者调研
消费者调研可采用定性座谈会和定量问卷调研的方式进行,了解本企业产品在消费者心目中品牌形象,购买的理由和不购买理由,消费者购买饮料的影响因素,竞品的优劣势等.
4、分析总结得出结论
通过以上信息收集,再经过思考分析,应该可以比较客观地找到造成销售下滑的是产品因素,还是渠道、竞争、品牌建设等方面的要素.最后还得把最主要的影响因素找出来.
将分析思路和收集到的信息形成结论报告向领导报告一下,应该可以解决问题了!

某饮料生产企业产品销售量一直在大幅下降,请分析可能的原因,并设计一种或几种市场研究方法来分析原因或证明你的假设英语翻译叙述一件暑假里发生在你身上的成功或失败的经历.分析原因并谈谈它对你人生可能有什么帮助. 某无色气体可能含有CO2、CO、H2中的一种或几种的分析求8.9题的原因或分析 . 污染事件分析以污染事件（一种或几种环境问题的案例)为例,来介绍这种污染现象,危害,分析原因并提出见解和解决措施~ 假设某企业只生产一种产品, 英语翻译摘要主要针对汽轮机隔板制造工艺流程的分析.并对在隔板制造过程中易出现的问题及产生焊接缺陷的原因和种类的分析或研究分析我国人口出生率迅速下降的原因? 简述我国居民恩格尔系数下降体现的经济学道理,并分析下降的原因某气体可能是由H2、N2、CO、CO2和H2O（气）中的一种或几种组成．王同学设计了如图所示的实验来研究该气体的成分．实某企业生产一种产品,每件成本价400元,销售价510元.为了进一步扩大市场,该企业决定在降低销售价的同时某同学在研究凸透镜成像实验,点燃蜡烛后,无论怎么移动光屏,都不能形成蜡烛的像,分析可能原因（至少3种