市场营销问答题l、美国亚利桑那州有一家珠宝店,专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰.店主是贝克尔.此时他正与珠宝店副经理
来源:学生作业帮 编辑:作业帮 分类:综合作业 时间:2024/05/15 19:36:52
市场营销问答题
l、美国亚利桑那州有一家珠宝店,专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰.店主是贝克尔.此时他正与珠宝店副经理希拉讨论一个有趣的问题.
几个月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯,耳环和项链.该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低.很多消费者还不了解它,对他们来说,珍珠质宝石是一种新的品种.希拉本人十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购买热潮.她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品定了合理的价格.
一个月过去了,商品的销售情况令人失望.希拉决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略.比如,希拉把这些珠宝装入玻璃柜中展示,摆放在店铺入口醒目的地方.但是,陈列位置的变化并没有使销售情况好转.
希拉认为应该同销售职员好好谈谈了,在一周一次的见面会上,希拉向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性,下发了书面材料,以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客.希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列.不幸的是,这个方法也失败了.希拉准备另外选购商品了.
在去外地采购前,希拉决定减少商品库存,她向下属发出把商品半价出售的指令,就匆忙起程了.
一周后,希拉从外地回来,她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空.她对助手说:“看来,顾客不接受珍珠质宝石的成本,下次采购新的宝石品种时我一定要慎之又慎.”助手却对希拉说,珠宝并没有降价销售,相反,贝克尔要求这批珠宝以两倍的价格销售,结果销售情况十分火暴.
“为什么要对滞销的商品提价呢!”希拉很不理解.
(1)为什么降价不能促进销售,而提价却使珠宝销售火爆?
l、美国亚利桑那州有一家珠宝店,专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰.店主是贝克尔.此时他正与珠宝店副经理希拉讨论一个有趣的问题.
几个月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯,耳环和项链.该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低.很多消费者还不了解它,对他们来说,珍珠质宝石是一种新的品种.希拉本人十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购买热潮.她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品定了合理的价格.
一个月过去了,商品的销售情况令人失望.希拉决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略.比如,希拉把这些珠宝装入玻璃柜中展示,摆放在店铺入口醒目的地方.但是,陈列位置的变化并没有使销售情况好转.
希拉认为应该同销售职员好好谈谈了,在一周一次的见面会上,希拉向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性,下发了书面材料,以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客.希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列.不幸的是,这个方法也失败了.希拉准备另外选购商品了.
在去外地采购前,希拉决定减少商品库存,她向下属发出把商品半价出售的指令,就匆忙起程了.
一周后,希拉从外地回来,她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空.她对助手说:“看来,顾客不接受珍珠质宝石的成本,下次采购新的宝石品种时我一定要慎之又慎.”助手却对希拉说,珠宝并没有降价销售,相反,贝克尔要求这批珠宝以两倍的价格销售,结果销售情况十分火暴.
“为什么要对滞销的商品提价呢!”希拉很不理解.
(1)为什么降价不能促进销售,而提价却使珠宝销售火爆?
首先我要说的是,珠宝是什么类型的商品?无疑,佩戴或珍藏珠宝的人在乎的是它的高贵品质和珍藏价值.所以打价格战是没有用的,尤其是在消费者对新产品没有认知的情况下. 所以逆向思维,怎么样能让消费者认知产品呢?这种使用价值表现不出来的商品只能靠价格吸引消费者.所以低价不能让消费者对这一商品产生认知.相反,高价会让消费者得到奢侈品消费的更满足感,甚至相信物有所值,重点是珠宝是奢侈品消费.
以上为本人拙见~
以上为本人拙见~
市场营销问答题l、美国亚利桑那州有一家珠宝店,专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰.店主是贝克尔.此时他正与珠宝店副经理
一家珠宝店的珠宝被盗,经查可以肯定是甲、乙、丙、丁中的某一个人所为
英语翻译忘了提醒了,福心这是一家珠宝店的字号,卖翡翠之类的居多
有一家珠宝店发生了一起盗窃案,被盗走了许多珍贵的珠宝,经过几个月的侦破,查出作案的人肯定是A、B、C、D中的一个,把这四
一道智力题 有一间珠宝店被抢了,下面四个人有一个人说的是谎话,问是谁抢了珠宝店:A:案发那天我在乡下,B:是D抢的.C:
一家珠宝店被盗,经查可以肯定是甲,乙,丙,丁四人中的某一人所为.审讯中,他们四人各自说了一句话.
一题推理题!有一天,某市一家珠宝店发生了一起盗窃案,被盗走了珠宝,作案的人肯定是A B C D 中的一个.
珠宝店失窃案的离散数学逻辑推理
有什么书是专门关于印第安人的历史的?
现在的美国和印第安人有关系吗美国人是由印第安人演变而来的吗
美国亚利桑那州现在的时间是?
读一读,想一想啊!有一位名叫岸惠子的妇女拿着一件镶着十字形的首饰去一家珠宝店去修理.她从上到下算是13粒宝石,而且中途向