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如何给人留下好印象

有研究显示,我们对他人的判断是根据我们最初遇到他们的七秒钟里所进行的无声交流形成的.无论是有意识还是无意识,我们都会用我们的眼神、面部表情、形体动作和态度来表现我们的真实情感,从而使他人产生从舒适到害怕等一连串反应.
想想那些让你最为难忘的会面：被介绍给你未来的妻子或丈夫、一次求职面试、与陌生人的一次邂逅.将注意力集中在最初的七秒钟,你当时有何感想?你是如何“解读”他人的?你认为他又是如何解读你的?
你本人就是信息.25年来,我在工作中和数千个想要成功的人打过交道.我帮助他们,使他们所作的演讲有说服力,教他们如何回答不友好的提问,以及如何与人更有效地沟通.而所有这一切的秘诀都在于要懂得你本人就是信息.
如果你能利用你的优点,别人就会愿意跟你在一起,并且愿意帮助你.这些优点包括：外表、活力、语速、语音语调、手势、眼神,以及使他人对你保持兴趣的能力.别人对你的印象就是根据这些因素形成的.
想想有哪几次你确切知道你给人留下了好印象.你成功的原因又是什么?那是因为你对你所谈论的事情非常投入,你当时完全沉浸其中,以至于完全没有了羞涩的感觉.
保持自我.许多指导性的书籍会建议你大步走进一个房间,用你的优点给别人留下深刻印象.他们会教你以 “有力的握手”问候他人,并且告诉你要用双眼注视对方.可你如果遵循了所有这些建议,你会让所有的人都受不了——包括你自己.
诀窍在于要始终如一地保持自我,保持最佳状态的自我.给人印象最深的那些人从不随着情境的变化而改变自己.无论是在与人交谈时,在园艺俱乐部上发表演说时,还是在求职面试中,他们的表现都是一样的.他们全身心地与人交流；他们的音调和手势与他们说的话保持着一致.
然而,演说家常常会传递一些混合不清的信息.我最喜欢用来作例子的一类演说家是那些边看自己的鞋子边说“女士们、先生们,我很高兴来到这里”的人.他们看上去并不高兴.他们看上去气愤、恐惧或沮丧.
听众总是相信自己的亲眼所见胜过耳闻.他们会想,“他告诉我他很高兴,可他并不是这样.他并没有说实话.”
用你的眼睛.不管你是和一个人交谈,还是对一百个人发表讲话,始终记住你要看着他们.有些人在开始说话时会直视你,但一句话刚说了几个字,他就会中断与你目光的接触,把目光移向窗外.
当你走进房间时,目光从容地扫视；然后直视房间里的人,并对他们微笑.微笑是很重要的,它表明你很放松.有人认为走进一个有很多人的房间就像走进一个狮子笼.我不同意这种说法.就算我同意,我也肯定不会看着自己的脚或是天花板.我会注视那头狮子.
别太当真.一次在员工会议上,一位娱乐业最有影响的董事长由于一些微不足道的问题大发雷霆,责备每一位员工,为能使员工害怕自己而感到满足.当他走向我,对我喊道,“还有你,艾尔斯,你在忙些什么?”
我说：“你是说现在?今晚?还是在我的余生中?”之后有片刻的沉默.接着董事长仰头放声大笑.其他人也跟着笑起来.幽默可以打破尴尬场合中的紧张气氛.
如果一定要我用几个字说出我的建议的话,那就是“别太当真”!你总会发现有一些人对待自己太过认真.他们通常不是在沉思,就是在滔滔不绝地谈论自己.
仔细地观察一下你自己,你说“我”的次数是否过多?你通常是否将注意力集中在你个人的问题上?你是否经常抱怨?对于上述问题,哪怕只有其中一个你给出的是肯定的回答,那么你就需要“别太当真”了.为了让别人感到自在,你自己先要表现得轻松.不必作出大的改变,只需要保持自我.你本身已具备了给人留下良好印象的能力,因为要保持你的自我,只有你自己才能做得好,谁也代替不了你.