营销渠道中提到的公平关切是什么意思
来源:学生作业帮 编辑:作业帮 分类:综合作业 时间:2024/05/23 16:37:45
营销渠道中提到的公平关切是什么意思
公平关切简单说就是关心或关注公平.这是平等意识在社会生活中普及的结果,在中国这样的等级文化中尤其值得注意.
就营销渠道而言,供销双方的关系有2种模型,一种是纯粹利益,也就是只要价钱合适就干,弱势一方只要挣到钱就宁可忍辱挨骂;另一种是公平关切,也就是不仅价钱合适,弱势一方就算挣到钱了也还可能因为双方关系的不平等而采取放弃合作甚至有意破坏的行为.
所以,在公平关切的意识下,营销渠道就要尽量公平.否则,自认为不公平的一方就会采取惩罚性行为而夺回心理公平.只有关切公平,也就是真正的双赢而且是赢面相等的双赢,供销双方的关系才是稳定长期的,双方利益也才可以得到长期保证.
就营销渠道而言,供销双方的关系有2种模型,一种是纯粹利益,也就是只要价钱合适就干,弱势一方只要挣到钱就宁可忍辱挨骂;另一种是公平关切,也就是不仅价钱合适,弱势一方就算挣到钱了也还可能因为双方关系的不平等而采取放弃合作甚至有意破坏的行为.
所以,在公平关切的意识下,营销渠道就要尽量公平.否则,自认为不公平的一方就会采取惩罚性行为而夺回心理公平.只有关切公平,也就是真正的双赢而且是赢面相等的双赢,供销双方的关系才是稳定长期的,双方利益也才可以得到长期保证.
营销渠道中提到的公平关切是什么意思
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