孙子“令之以文,齐之以武”的治军思想对企业管理的启示?

孙子“令之以文,齐之以武”的治军思想对企业管理的启示?

、选择将才的标准
　　《孙子兵法》在开篇《计篇》中就提出了选择将才的标准：“将者,智、信、仁、勇、严也”.即足智多谋,言而有信,仁爱部下,勇敢果断,治军严明.
　　诸葛亮也曾经说过：“用兵打仗,如果不知天文,不识地理,不晓阴阳,不看阵图,不明兵势,岂不是个庸才?用那样的人带兵打仗,是注定要误事的.”一个经理人带领销售团队开发市场,如果不懂营销知识,不了解当地市场情况,不清楚企业战略,不了解竞争对手,客户情况一问三不知,不知道渠道的情况,不懂管理,就是庸才,使用这样经理人的领导也是有问题的.
　　《孙子兵法》讲用众之法——“故夜战多金鼓,昼战多旌旗.夫金鼓旌旗者,所以一民之耳目也；民既专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此用众之法也.”要想管理好团队,就要使他们统一行动,公平公正,制度管理,强调执行.
　　《孙子兵法》后面提到的“令之以文,齐之以武”与之相呼应.即恩威并施,宽严相济,此耐团队管理之法也.“令之以文”是道,可以取得下属的拥戴,“齐之以武”是法,可以获得下属的敬畏.所以孙武提出了对管理者具体的要求：
　　（1）赏罚分明,而且适度
　　（2）令之以文,齐之以武
　　（3）以身作则——“素行教民”
　　同时孙武还提出用众之法的另一个方面,能愚士卒之耳目,使之无知——让其只知其一,不知其二.此乃用人之道.“犯之以事,勿告以言；犯之以利,勿告以害.”也是这个道理.
　　二、将才容易犯的错误
　　管理混乱,是领导者的过错.
　　《孙子兵法》对不同性格的将才经理人,提出了五个致命弱点：
　　1、只知死拼硬干型——代表人物张飞、关羽：有勇无谋——被诱杀
　　2、急于求成型——代表人物吕布、袁绍——易中计
　　3、认为困难太多,就会打败仗——贪生怕死,哀兵必败
　　4、爱好名声,就容易被中伤,落入圈套——代表人物岳飞
　　5、对下属过分溺爱,有错不纠,工作就易陷入被动.对下属爱护有加,而不去约束他们,下属违纪而不去惩罚他们,那么他们就像娇惯的孩子一样,是不能用来作战的.
　　招不好人的结果不仅仅是给企业带来支付工资上的浪费,还有其个人在开展工作时的市场投入.更大的损失是贻误战机,甚至是反咬一口,一粒老鼠屎坏了一锅汤,给企业带来负面的效应.
　　所以要因人而异,因才定岗,避免因个人性格的缺陷,而给个人以及企业带来不必要的危害和损失.
　　三、将才对下属的管理
　　1、 首先工作岗位设置要合理.按需设置,并且明确岗位职责.
　　2、 制定目标,因人而异.新聘销售人员,开始几个月还干劲十足,如果目标太高,一直没有成绩,久攻不下,慢慢也就懈怠了,到半年的时候就开始混日子了.这就是说的一鼓作气,再而衰,三而竭的道理.所以给销售人员制定目标要分阶段,每一个阶段目标要使他跳一跳够得着,不要把目标制定的高不可攀,即不利于其个人的发展,对企业也没有又什么好处.
　　3、 孙子兵法云:哀兵必败,而扰乱军心更是兵家之大忌.有些中层领导,经常不避讳下属,在下属面前发牢骚（可能他本意也是为企业好）,抱怨企业或领导如何不好,企业如何不如竞争对手等.久而久之,下属也就开始不断抱怨起来,甚至本来是企业对员工进行的福利改善,也会带来抱怨不方便.使得下属缺乏对企业的认同感,缺乏对企业实力的自信,在与竞争对手交锋的过程中畏手畏脚,还没行动,在思想和气势上先败下阵来,最后的结果可想而知.
　　4、 深入则专
　　（1）企业从企业所在地招聘,然后外派,其较之当地人员用心要专,忠诚度相对要高,这也就是《孙子兵法》讲的.