求销售激励方案关于提成如何提取,基本流程的内容

来源：学生作业帮编辑：作业帮分类：综合作业时间：2024/05/14 18:23:57

求销售激励方案
关于提成如何提取,基本流程的内容

一般考虑一下几个方面：
1、签约合同金额；
2、实际回款额；
3、利润；
4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）.
对于提成的比例,关键看你所处行业的利润高低了,就拿我在的软件行业来说吧,一般回款100万的,提成比例可以到6个点,加上其他的任务完成后的奖励什么的,最多能到10个点.这是高利润行业,低的的就比较少了.
实际的销售激励政策都大同小异,分几档来算,例如：50万一档,提成是3个点,基本工资+绩效；80万一档,提成介于3到6个点之间,基本工资+绩效；100万一档,提成6个点,基本工资+绩效.150万以上的,那就综合考虑了.提成是一方面,关键是提成之外的奖励,这样才能刺激销售人员,我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂,光超额任务奖金就能比一年的销售提成了.
范文什么的就不给你发了,网上一搜一箩筐,说些实际希望对你制定激励方案提供些帮助,

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