作业帮营销案例分析：芭比娃娃的成功
来源：学生作业帮 编辑：作业帮 分类：综合作业 时间：2024/04/27 22:33:47
营销案例分析：芭比娃娃的成功
一份调查显示,到目前为止,已经有10亿多个芭比娃娃被卖出.在美国,3岁到11岁之间的女孩平均每人有10个芭比娃娃；在意大利和英国,同样年龄段的女孩每人拥有7个芭比娃娃；在德国和极力抵制美国文化的法国,这个数字是5个
首先,从芭比娃娃的外形设计上看,芭比娃娃有一个微微撅起的小嘴、极度夸张的丰满胸部、纤细的腰身,有点弯曲的双腿配上一双高跟鞋.这都非常符合西方人的审美观,给天性喜欢幻想的女孩子带来极大的遐想空间.
其次,每一年它都会随着时代潮流的改变而推出众多新的芭比娃娃,还有各种不同的配套产品.这些新产品的推出,不仅丰富了顾客对产品的选择,同时满足了不同时期、不同顾客对芭比娃娃的不同要求,从而牢牢吸引住了顾客.
路特•汉德勒女士创造出来的芭比娃娃,已经远远超越了玩具的定义,成为一个不朽的文化符号.路特曾经在她的自传里说过：“我创造‘芭比娃娃’的理想就是,通过这种玩具的诞生,让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人.‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’已不仅仅只是一种玩具,她已经成为女性消费者生活当中的一部分,我为此而感到高兴.”
从更深层次来看,对于美国女孩来说,芭比娃娃代表了一种美国时尚；而对于外国女孩来说,芭比娃娃代表的是美国梦想.而从芭比娃娃的消费现象可以看出,现在的女性消费者在拥有了一定的经济基础之后,其消费更加独立、更加自主,在要求产品满足基本的功能之外更加注重自身个性的追求、自身价值的体现.
正如马特尔公司所说的那样：“芭比娃娃不再是一种简单的品牌,而是一种时尚,一种生活方式.”从市场营销来说,无疑它是非常成功的.
为什么在一个纷繁复杂,变化多端并且技术日新月异的玩具世界,制作简单价格低廉的芭比娃娃能够长盛不衰?
1.芭比娃娃成功的关键因素有哪些?
2．芭比娃娃要采取哪些营销策略才能在中国市场上获得成功?
一份调查显示,到目前为止,已经有10亿多个芭比娃娃被卖出.在美国,3岁到11岁之间的女孩平均每人有10个芭比娃娃；在意大利和英国,同样年龄段的女孩每人拥有7个芭比娃娃；在德国和极力抵制美国文化的法国,这个数字是5个
首先,从芭比娃娃的外形设计上看,芭比娃娃有一个微微撅起的小嘴、极度夸张的丰满胸部、纤细的腰身,有点弯曲的双腿配上一双高跟鞋.这都非常符合西方人的审美观,给天性喜欢幻想的女孩子带来极大的遐想空间.
其次,每一年它都会随着时代潮流的改变而推出众多新的芭比娃娃,还有各种不同的配套产品.这些新产品的推出,不仅丰富了顾客对产品的选择,同时满足了不同时期、不同顾客对芭比娃娃的不同要求,从而牢牢吸引住了顾客.
路特•汉德勒女士创造出来的芭比娃娃,已经远远超越了玩具的定义,成为一个不朽的文化符号.路特曾经在她的自传里说过：“我创造‘芭比娃娃’的理想就是,通过这种玩具的诞生,让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人.‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’已不仅仅只是一种玩具,她已经成为女性消费者生活当中的一部分,我为此而感到高兴.”
从更深层次来看,对于美国女孩来说,芭比娃娃代表了一种美国时尚；而对于外国女孩来说,芭比娃娃代表的是美国梦想.而从芭比娃娃的消费现象可以看出,现在的女性消费者在拥有了一定的经济基础之后,其消费更加独立、更加自主,在要求产品满足基本的功能之外更加注重自身个性的追求、自身价值的体现.
正如马特尔公司所说的那样：“芭比娃娃不再是一种简单的品牌,而是一种时尚,一种生活方式.”从市场营销来说,无疑它是非常成功的.
为什么在一个纷繁复杂,变化多端并且技术日新月异的玩具世界,制作简单价格低廉的芭比娃娃能够长盛不衰?
1.芭比娃娃成功的关键因素有哪些?
2．芭比娃娃要采取哪些营销策略才能在中国市场上获得成功?
一 市场需求导向设计商品 有三围的娃 换装满足小女孩对未来的梦
多变 创新 珍对不同族群 不同流行 不同话题 都能精心设计满足不同需求
更站稳业界霸主地位
二次销售 换装 配搭附件 周边商品 老客户再销费
二 这问题问美国芭比营销策略的答案应该是相同的 越来越难
时代 物质 资讯快速变迁 少女 小女孩 爸爸你不要再买芭比给我 我以经长大了
真实的童装 手饰 搭配 比芭比更满足她的需求
多变 创新 珍对不同族群 不同流行 不同话题 都能精心设计满足不同需求
更站稳业界霸主地位
二次销售 换装 配搭附件 周边商品 老客户再销费
二 这问题问美国芭比营销策略的答案应该是相同的 越来越难
时代 物质 资讯快速变迁 少女 小女孩 爸爸你不要再买芭比给我 我以经长大了
真实的童装 手饰 搭配 比芭比更满足她的需求